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    昆明寵物食品網絡營銷推廣渠道有哪些-

    作者: admin 來源: 未知 發布日期: 2019-07-03
    信息摘要:
    在現代社會,寵物和人類的關系發生了變化。傳統上,人們有狗照看房子,而貓被用來殺死老鼠?,F在,這些需求已經消失。在當今社會,寵物是主人的情感需求。人們養寵物是為了解

      在現代社會,寵物和人類的關系發生了變化。傳統上,人們有狗照看房子,而貓被用來殺死老鼠?,F在,這些需求已經消失。在當今社會,寵物是主人的情感需求。人們養寵物是為了解決內心的孤獨,也就是心理上的“移情”。

      從這個意義上講,隨著人們生活水平的提高和寵物文化的形成,大量富人成為寵物消費者。這些人要么認為寵物是親戚、朋友,要么是身份或時尚的象征。這也促進了寵物產品市場的發展,可分為“寵物貨幣”和“寵物賺錢”兩部分。

      前者包括寵物交易、再生產交易和再生產交易,是一次“一錘子”交易,只能賺一次,但利潤卻很高。后者包括寵物美容、醫療、服裝、食品、住房和交通等一系列服務和商品。例如,生產包括食品、藥品、用品、玩具、服裝等;服務行業包括寵物醫院、培訓學校、寄養中心、護理咨詢等。

      寵物食品規劃的目的

      進一步塑造品牌形象。

      XXX寵物貓食和狗食簡介。

      吸引消費者的注意,形成品牌聯想。

      寵物貓食和狗食提供專業的寵物食品,可以滿足不同消費者的需求,通過一系列的宣傳活動來增強品牌意識,從而引起寵物的關注和關愛。

      充分宣傳開幕式活動。

      開放活動對促進本地銷售有著直接的作用,但除了離線開放活動外,我們還必須形成封閉的網上宣傳,以增強推廣的整體效果。

      昆明寵物食品網絡的推廣渠道有哪些?

      市場環境分析

      宏觀方面:三鹿奶粉三聚氰胺事件引起人們對食品質量和安全的懷疑。這是人們飲食的隱憂。作為一種新的家庭寵兒,寵物主人也肯定會在寵物的飲食中更加關注食物安全。食物直接關系到寵物的身體、毛發和功能,因此寵物食品被認為是狗健康的關鍵。

      微觀方面:市場調研活動可以看出,目前寵物主人存在的問題最多。

      人們對寵物的食物脫毛和褪色很擔心:寵物主管對“XXXXX”沒有很高的理解,但是期望得到高質量的狗糧。也就是說,狗糧市場的發展空間很大,市場潛力很大。

      消費者分析

      家庭主婦:在家養狗的重要任務在家庭主婦的肩上,照顧寵物。

      不低于家庭的照顧,有時生活更多,寵物不能照顧自己,所以這是相當麻煩的。

      白領婦女:一天工作時間少,可以為寵物保留時間,周末也是如此。

      休息期間,除了為自己購買必要的用品外,其他大部分時間都應該用來照顧狗。

      老人:孩子們根本不在身邊,老人們會視狗為他們的最后一只。

      一個孩子,好好照顧它,一定會為狗選擇最健康的食物。

      寵物食品在中國的四大銷售渠道

      1.專業渠道:目前國內專業渠道包括:花鳥市場、寵物養殖、寵物用品店、寵物美容、寵物醫院等。

      作為寵物食品的主要銷售渠道,該渠道已成為各廠家競爭的場所,但目前高檔市場主要被國外品牌所占領,國內品牌主要占據中低端市場,制造商之間的競爭十分激烈。作為一個行業中的品牌,國內廠商的前景是非常樂觀的(國內廠商擁有廉價勞動力和相對低成本的原材料優勢),但行業從業人員的整體綜合素質參差不齊,這制約了企業在渠道中的發展,因此做好渠道工作應從以下幾個步驟入手,第一步:引進專業銷售人員,專業人員做專業的事情;第二步:建立信譽,初步建立建設全國專業渠道,然后細化各地區的專業渠道,逐步采取策略;第三步:重視自有品牌在這一渠道中的網絡推廣(完備有效的市場工具),擴大自身品牌的影響力,走差異化的市場道路,充分發揮自身優勢,走向中高端市場。

      2.農業和貿易渠道:主要指蔬菜市場、干貨雜貨店、糧油店和一些小型超市等。

      該渠道中寵物食品的市場容量僅次于專業渠道,該渠道的需求主要是貓糧系列產品,目前,國外品牌和國內品牌均分世界,國外品牌貓糧維嘉、狗糧寶路、國內品牌有寶、好主人、阿貝和鋁等。做好這一渠道需要集約化發展,充分利用代理商的優勢,充分發揮其主動性,早期廠家大力協助代理商,減少后期人員,依靠代理商維持市場。因此,第一步:前期業務人員要完成,從業人員的主要要求是要有快速的銷售經驗,能夠吃苦耐勞,對于學歷不能提出要求的,推廣人員應該到位,為一些大客戶安排不正規的促銷人員;第二步:制定總體規劃、合理的價格體系、促銷制度、標準化的參觀路線等;第三步:早期集約發展農產品貿易渠道所需的時間控制在3個月內,而開發這一渠道的最佳時間是4月至7月。注:在渠道市場發展的早期階段,我們可以加大促銷力度,增加對企業的獎勵,并在一夜之間實現這一目標!

      3.商超頻道:中國寵物市場進入了快速增長時期,特別是在北京、上海、廣州、深圳等一些大城市,寵物食品越來越多地出現在大型超市的貨架上。這也是國內寵物食品渠道發展的趨勢,但目前,除了國外少數知名廠家外,這一渠道一直在運營,對于國內廠家來說,無法支付超市昂貴的管理費和維修費,所以國內廠家都想做好自己的工作。

      渠道必須與各地區具有商業超級渠道優勢的代理商合作,并緩慢發展渠道。當然,我們必須在成熟的速銷行業中學習一些經驗,為渠道的運營做好準備.

      4.網絡渠道:當今,互聯網無處不在。目前,大多數寵物食品的消費者年齡在20至35歲之間。由于他們的品味相對較高,很多人喜歡網上購物,加上網店具有成本相對低廉、不需要按壓商品、投資回報高等優點。因此,渠道也應該被使用,隨著人們觀念的轉變,渠道將成為主要的銷售渠道。然而,其缺點在于產品的價格難以在網絡上控制,銷售價格過低,造成制造商產品價格體系的混亂,容易引起實體店的反感,影響自身品牌的可持續推廣。對于國內品牌而言,在網絡銷售的同時,應轉移對網絡推廣的關注。當然,如果國內制造商想占據這個渠道,他們可以專門生產只在該渠道銷售的產品。目前,網站:淘寶、阿里巴巴、狗網、愛狗網等在中國比較成熟。

     

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